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「メルマガで冒頭文や追伸文は必要ですか？」という質問をよく頂きますが、私の経験上、これらを入れるのと入れないのとでは売上に３倍の差がでます。
そもそもメルマガを送る目的とは何でしょうか？
このアフィリエイト探偵というブログに何度も書いてきたことなので、はじめから見て頂いている人はすでにお分かりだと思いますが、まずはメルマガを送る本来の目的についてご説明していきます。
そもそもメルマガの目的とは
今まで何回も書いてきましたが、ブログやＳＮＳで直接商品を売るのではなく、わざわざメルマガに落とし込んでから販売する理由は「信頼関係」を構築するためです。
ブログやＳＮＳで直接販売しても売れません。
なぜなら、ネットで検索すればどれだけでも商品を探す事ができる時代に、わざわざ赤の他人から商品を買う必要はないからです。
だからブログやＳＮＳで商品を販売しても売れません（正確に言うと売れにくいです）。
だからこそメルマガに落とし込んで、ステップメールでコツコツと信頼関係を構築していくものとなります。
つまり、メルマガの役割は「信頼関係を構築するためもの」ですね＾＾
ここまではすでにご理解頂いていると思います。
では、信頼関係を構築するためには、何をメルマガで送ればよいのか？
それはメルマガアフィリエイトの仕組みを理解して爆発的に稼ぐ方法でもお伝えした通り、自分の事です。
商品の売り込みをするのではなく、自分の失敗談や経験談を送ることにより読者さんあｋら「共感」を得る事が目的です。
人は「なるほど」「分かる分かる」と共感をおぼえることにより、少しずつその人の事を信頼していきます。
そして信頼している人が「これを自分も使っている」と紹介してくれた場合には欲しくなります。
例えば、路上を歩いている人にものを売られた場合は警戒をしますが、自分の信頼している人、友達や先生から紹介されたら興味を持ちますね＾＾
友達から、
「このアプリはとても便利だったよ」
「この本を読んだらためになった」
「この音楽すごい素敵だったよ」
と紹介されると興味を持ちますよね。
ステップメールをで自分の事を話しながら共通点を見つけてもらうことにより、限りなくこの状態に近づける事ができるのです。
だから、メルマガの目的は信頼関係を構築して「買ってもらいやすい状態を作る事」ですね＾＾
「じゃあ、わざわざ冒頭文や追伸文を使わなくても、本文で自分の事を書けばいいじゃん！」と思われた人もいると思います。
ではなぜ私は追伸文や冒頭文を入れることにより、売り上げが３倍になるのか？という事についてご説明していきます。
メルマガは読まれないものと心得る
あなたも経験があると思いますが、メルマガが送られてきても、最初から最後まで一言一句飛ばさずに読み切るという事は少ないと思います。
１０行ほどのメルマガなら話は別ですが、それが５０行、１００行とあるようなメルマガは全部読みませんよね＾＾
でも考えて頂きたいのは、全部は読まないけどメルマガのタイトル、冒頭文、そして追伸欄は読むのではないでしょうか？
本文は斜め読みして、画面をスクロールして最後に書いてあるＰＳ、追伸文だけはしっかり読むというケースもあります。
だからこそ冒頭文、追伸文には、そのメルマガの中で「一番伝えたい事」を書くのです。
例えば、「早寝早起き病知らず」とう事を伝えたいのであれば、それを冒頭文と追伸文に書きます。
これによって例えば本文を斜め読みされたとしても「伝えたい事」はしっかりと伝わりますね＾＾
そしてメルマガの目的は「信頼関係を構築する」事です。
信頼関係を構築するには自分の事を話して共感してもらうんでしたね＾＾
だから、先ほどの「早寝早起き病知らず」に関するエピソードを書いていきます。
では、具体的にその例をお見せします。
これは本当に大事な事なので是非ご覧ください。
追伸、ＰＳ欄、冒頭文の実例
先ほど例に出した「早寝早起き病知らず」の場合のメルマガの流れを書いていきますね。
【冒頭文】
最近ある本の影響で早寝早起きを心がけるようになりました。「早寝早起きは病知らず」と言われていますが、それ以上の恩恵を受ける事ができたのです・・・
【本文】
早寝早起きをしたエピソードを書く。
【追伸】
このように早寝早起きすることにより体調面、精神面、そしてちょっとしたラッキーを得る事ができました。
早く寝ることによって寝酒の量が減ったので経済的にも良いですね。浮いたお金で大好きなゴルフの回数が増えそうです。
いかがでしょうか？
まずは追伸文で「１分１秒でも多く寝たい派」と書き始めることにより、同じような価値観の人は「そうそう、わかるわかる」と共感してくれます。
そこで興味をもって、本文も読んでくれるようになります。例え本文を斜め読みされたとしても、追伸文でもう一度、まとめを書いていきます。
そして、自分の事、「早く寝ることによって寝酒の量が減ったので経済的にも良い」、「浮いたお金で大好きなゴルフの回数が増えそう」と書く事により、同じような趣味を持っている人が共感してくれますね＾＾
このように本文だけのメルマガよりも、冒頭文や追伸文を自分の事を交えながら書く事により、メールの返信率が３倍以上になります。
たった１行付け加えるだけでも効果は絶大なので是非お試しください＾＾
冒頭文の上手な使い方
先ほどは本文で書きたい内容を冒頭で紹介するという書き方の例をご紹介しました。
それ以外に冒頭文を更に効果的に使う方法をお伝えします
それは「前回のメールの復習」に使うというものです。
ステップメールを組んで毎日メールが届くように設定していたとしても、前回のメールを覚えていないという人も中にはいます。
ですので、冒頭文を使って前回のメールの復習を行うと良いです。
それにより、前回のメールを覚えていない人も、前回見逃してしまった人も再び見てもらうきっかけとなります。
ちなみに私が稼げるようになったのは綺麗なデザインやコピーライティングなどの小手先のテクニックを捨て「稼ぐ事に直結するノウハウだけを、ひたすら実践し続けたから」です。
とくに、商品を紹介した次の日や、重要なプレゼント、レポートなどを渡した次の日は効果が抜群です。
追伸、ＰＳ分の上手な使い方
追伸文では、その日のメルマガのまとめを書くとよいとお伝えしました。
もう一つは次回のメール内容の予告を行うと効果的です。
一斉配信メルマガの場合は、次回のメルマガの内容が決まっていない事が多いですが、ステップメールの場合は次回送る内容がすでに決まっています。
一通りステップメールを全て組んでから付け足していくと良いと思います。
長ったらしい文章にする必要はありません。
例えば「次回は〇〇の方法についてお知らせしますのでお楽しみに！」、など１文でも構いません。
また次回何時ごろに送るのかも書いておくと良いです。
「次回は明日の１０時にお届けします。」といった具合に明日の何時に送るのかを明確にしておけば、あなたのメールを楽しみにしてくれている人は、見てくれやすくなります。
小説や映画で考える追伸、冒頭の必要な理由
小説を買う時を思い出してほしいのですが、たいていはプロローグという項目がありますね。
プロローグでは、その小説に入る前のキャラ紹介や、ストーリのあらすじ、見どころなどが書かれています。
なぜかというと、このプロローグの出来次第で、小説の売上が大きく変わるからです。
続きを読んでみたいと思わせるために、小説家はプロローグに命をかけます。
また映画館に行くと上映前に予告を流しますね。
その予告を見たことにより、その映画を見に行ったという経験は誰にでもあると思います。
つまりこの心理をメルマガの中で利用するのです。
映画や小説でのこれらの目的は沢山売るため、ヒット作を作るため、ですがメルマガアフィリエイトの場合は「信頼関係を構築するため」ですね＾＾
追伸文、ＰＳ、冒頭文の使い方まとめ
何度もお伝えしているように追伸文や冒頭文は本当に重要です。
ほとんどの人が重要だと分かっていても、前述したように有効活用していません。
これを入れるだけで、メルマガの開封率が上がるのはもちろんのこと、信頼関係を劇的に高めてくれます。
これはメルマガだけでなく、ブログやＳＮＳでも同じ事が言えます。
とくに長い文章になればなるほど、全文を読んでもらえる可能性が低くなりますので、冒頭や津市院、ＰＳなど、一番読んでもらいやすい箇所に、一番読んでもらいたい内容を加えていきましょう。
最後までありがとうございました。
