※当ブログはアフィリエイト広告を利用しています。
今回お伝えする裏ワザを実践する事により誰でもメルマガアフィリエイトの平均反応率を７倍に引き上げる事ができます。
反応率が７倍になるという事は１０００円だった売上が７０００円、１万円だった売上が７万円に上がるという事です。
また今まで一度も商品が売れた事のない人も面白いように売れるようになります。
その理由と裏技・手法を余すところなく伝授いたします。
そもそも反応とは？反応率の調べ方
それではまずメルマガアフィリエイトにおける反応率とはどういったものでしょうか？
- 開封率？
- クリック率？
- 感想や問い合わせのアクション率？
結論を言うとこれら全てが大切なのですが、この中でも特に反応を上げていくべきものがあります。１～３のうちどれだと思いますか？
少し考えてみてください。
はい、分かりましたか？
それでは一つ一つ見ていきましょう。
メルマガ開封率とは
まずは１の開封率。開封率とはメルマガを開いてもらった数ですね。例えば１００人に送った場合１０人がメルマガを開いてくれたら開封率は１０％となります。
開封率はメルマガのタイトルを工夫することにより爆発的にアップするのでそこまで気にする必要はありません。ちょっとコツを覚えれば誰にでも上げる事はできます。
メルマガの開封率アップ⇒開封率が劇的に上がるメルマガタイトルのつけ方！インパクト抜群の件名の例やサンプル、コツや文字数
ただ、開封率を上げる工夫は誰でも行っているので、ライバルと大きな差をつける事はできません。
それでは２のクリック率を見ていきましょう。
メルマガのクリック率とは
クリック率とはメルマガの本文で紹介されているＵＲＬ（レポートや広告など）を押下された割合の事です。
１００人にメルマガを送って３人がクリックした場合は３％という事になります。
当然これはメルマガの開封率よりは落ちますね。メルマガを開封して本文を読んで、その中で興味のある人だけがクリックするからです。
でも、私の考えでは、このクリック率の反応を上げていくことに意味はないと考えています。いくらクリック率が高くても、あなた（メルマガ発行者）と読者さんの間に「信頼関係」がないと買ってもらえないためです。
例え全員がクリックしてくれたとしても信頼関係が無くては穴の開いたザルと同じで、誰も買わずに流れていってしまうだけです。
また、ファイリエイトを始めると「クレクレ君」と言われている存在に遭遇します。
クレクレ君とは
クレクレ君という言葉を耳にした事があると思いますが、クレクレ君とは、
- 稼ぎ方を教えて下さい
- お手本を見せて下さい
- レポートを下さい
このように一方的にノウハウを欲しがる人の事です。
こういった人は、ノウハウコレクターと似ていて色々なメルマガに登録して「簡単そうなノウハウ探し」に必死になっています。
だからＵＲＬの誘導文を魅力的なものにすればクリックはしてくれます。ですが商品は買ってくれません。
つまりクリック率の向上を目指していく事にそれほど大きな意味はないという事になります。
という事は、先ほどの問い、
- 開封率？
- クリック率？
- 感想や問い合わせのアクション率？
この３つのうち、何を目指していくのかという答えですが、もうお分かりですね。
そう３のアクション率を増やしていく必要があります。
アクション・・・つまり感想や問い合わせ、ファンレターをメールで送ってもらう事です。
わざわざアクションしてくれるという人は、少なからずあなたの事を信頼しているという証拠です。
怪しいと思う人にはメールは普通しませんね。
そしてこのブログでは何度もお伝えしている通り、「信頼」が無ければものは売れません。
つまり、感想やファンレターなどのアクション率を増やしていく事がメルマガアフィリエイトを行う上での最重要項目となります。
アクションのないメルマガは売れません。もちろん分母（読者数）が増えれば信頼関係が無くても、たまには買ってもらう事はあります。でもこれは下手な鉄砲も数撃ちゃ当たると同じで偶然です。
偶然をアテにするのはビジネスではなく賭け事と同じですね。それだと毎月売上が安定しませんし、メルマガアフィリエイトをしている意味が無くなってしまいます。
メルマガアフィリエイトは正しく行えば読者さんの１０％が買ってくれます。
１００人いたら１０人が買うのです。
つまり開封率やクリック率で一喜一憂する必要がないのです。
最終的に目指すのは、開封されることでもクリックされる事でもなく「買ってもらうこと」ですね。
そのためには感想やファンレターなどのアクション数を増やしていくのが一番の近道です。
それではアクション数を増やしていく方法をお伝えします。
反応率を爆発させる裏技
先ほどクレクレ君について軽く触れました。
クレクレ君とは一方的にノウハウを欲しがる人の事ですね。
ポイントは一方的にという部分です。
メルマガアフィリエイトだけでなく全てのビジネス、全ての人間関係もそうですが、一方的に押し付ける人は嫌われます。
私にも経験がありますが、「あれをやりなさい」「これをやりなさい」「何時に起きなさい」と言われると嫌になります。
一方的に欲しがる人、一方的に押し付ける人、これら二つは対極にありますが、一方的にという部分においては同じです。
ビジネスは一方通行では成り立たない
つまり反応の薄いメルマガは、クレクレ君の逆、アゲルアゲル君になっているという事です。
- 〇〇をやりましょう！
- これを教えます！
- こんなためになる話をします。
これだといくら素晴らしい文章を書いて読者さんが涙を流して感動してくれたとしても、どれだけためになるノウハウを教えたとしても何もアクションしてもらえません。
それではどうすればいいのか？
とっても簡単です。
「アクションしてほしいと頼むだけ」です！
例えば、
- 良かったらメールの感想を教えて下さい。
- ファンレターをもらえたら大喜びします。
- 分かりにくい所があったら遠慮なく教えてください。
このようなメッセージをメルマガの追伸欄に入れておくのです。
とっても簡単なことなのに、これが出来ていないメルマガは本当に多いです。
「わざわざ書かなくても返信してもらえる」と思っては大間違いです。
読者さんの心理は、
- 忙しいそうだから連絡するの迷惑かな
- こんな初歩的な事聞いちゃって大丈夫かな
- メルマガと関係ない事だからやめておこう
このように、メルマガ発行者さんに遠慮してアクションを起こさない人がほとんどです。
このような事は日常生活でもありますね。
例えばコンビニのトイレ。
「ご自由にお使い下さい」と書いてあるだけで「あ、使っていいんだ」と安心して使う事ができます。逆に何も書いていない場合、店員さんに聞いて断られるのもなんか嫌だし、「まぁ、いっか」となりますね。
また、名刺交換の時も一言添えると連絡をもらいやすくなる傾向があります。
例えば「こちらの携帯番号にお気軽にご連絡下さい。」と一言いうだけでも全然違います。出来る営業マンはこういったちょっとした気遣いを怠りません。
営業をしている人は分かると思いますが、名刺に携帯番号がかかれていたとしても、直接携帯にかける事は気が引けます。
だからこそ「携帯に連絡ください」と言葉に出して伝えることにより反応が上がります。
つまり相手の気持ちになって行動しているという事ですね。
それと同じでメルマガの本文で「お気軽に連絡下さい」「問い合わせ待ってます」「ファンレター受付中」、このようにはっきりとアクションしてほしい旨を伝えるのです。
物理的に全員に返信が無理な場合は、「必ず目を通していますがお返事できない場合もあります」と書いておけば大丈夫です。
とにかく読者さんに「参加してもらう事」が大切です。
これがアクション率を増やして、そして信頼関係を築き上げる最短のルートになります。
１～３通目までに全部注ぎ込む
- 最初が肝心
- 初めが大事
- はじめに二度なし
と言われるように、メルマガアフィリエイトも最初が重要です。
最初に良い印象を与える事ができれば、その後のメルマガも読んでもらえます。
とくにメルマガ登録直後のメールは全身全霊をかけるつもりで書きましょう。
登録直後のメールで絶対に入れておきたいのが、
- 自分の自己紹介
- 相手への自己紹介依頼
この２点です。
１．自分の自己紹介
まずは１の自己紹介から見ていきます。
サラリーマンとして副業をしている場合は自分の素性を知られたくない場合が多いと思います。
だから、自己紹介と言っても、細かく書く必要はありません。
稼げるステップメールの書き方！２００万円稼ぐ文章事例！でもお伝えしたように「共通点」を見つけてもらうのです。
- 趣味
- 出身地
- 年代
このように共通点が多ければ多いほど、その人の事を信頼します。はじめて会ったばかりなのに、共通点が沢山見つかると話も盛り上がり、「昔からの友達」のように仲良くなれるケースも多いです。
だから相手に共通点を見つけてもらうこと、これが自己紹介とお考え下さい。
ちなみに私が稼げるようになったのは綺麗なデザインやコピーライティングなどの小手先のテクニックを捨て「稼ぐ事に直結するノウハウだけを、ひたすら実践し続けたから」です。
また「価値観」や「経験」に共感してもらえる事も多いです。むしろ出身地などの表面的な共通点よりも、「あなた自身」に共感してもらう方が信頼を築きやすいです。
価値観とは例えば、「どんな気持ちでメルマガを送っているのか」「メルマガを読んでどうなってほしいのか」などですね。
この価値観に共感してもらう事ができれば、一足飛びで信頼関係を勝ち取れます。ここで注意してほしいのは決して「かっこつける必要はない」という事です。
価値観というと難しい言葉を並べたり、説教っぽく書く人が多いですが、むしろそれは「めんどくさそう」と思われて逆効果です。さきほどお伝えしたアゲルアゲル君と同じですね＾＾
それよりも、背伸びをせずにあなたの言葉で、「一緒にがんばりましょう！」という言葉が伝われば良いです＾＾
だから難しく考えずに、素直にあなたの気持ちを書きましょう。
２．相手への自己紹介依頼
自分の自己紹介をして共通点を見つけてもらうだけでも十分に効果があります。でもそこから更に相手にも自己紹介をしてもらう事により、信頼関係は何倍にも膨れ上がります。
では相手に自己紹介してもらうためにはどうすれば良いのか？
もうお分かりですね＾＾
「良かったら自己紹介してください」
とお願いする事です。
「自己紹介してもらう事により、私も返信しやすくなるから」など、自己紹介する事の意味を添えると尚良いです。
私は生徒さんに「自己紹介の返信率を５０％以上目指しましょう。」とお伝えしております。
なぜなら登録直後のメールは、一番読んでもらえるからです。一番読んでもらえるメールなのに、返信が無いという事は、それ以降も読んでもらう事はできません。
例え読んでもらえたとしても、それは偶然であり、狙ったものではありませんね。
ものを売るのは「一か八か」という賭けではありません。
はじめは５０％だったアクション率（返信）が４０％、３０％と少しずつ減っていくのは仕方ありません。
でも逆に考えるとアクション率が減っても、その分濃い読者さんが残っているという事が言えます。
アクションを重ねるごとに５０％⇒70％⇒90％とどんどん信頼度が増えて商品を購入してくれる可能性が上がっていきます。
だからこそ一番アクションしてもらいやすい自己紹介を最低でも５０％は目指していく必要があるのです。
そして初めにアクションしてもらうと、行動する癖がつきます。
それが習慣化されるかどうかは３通目までで決まります。
だから登録直後のメールを含めて３通目までは毎回何かしらアクションをしてほしいとお願いをすると良いと思います。
例えば
- 一通目（登録直後）・・・自己紹介をしてほしいと依頼
- 二通目・・・メールの感想を教えてほしいと依頼
- 三通目・・・今後の目標を教えてほしいと依頼
などが考えられますね。
これによりアクションする事が習慣化されるようになります。
アクションに対する返信はするべきか？
これは過去記事のメルマガアフィリエイトで問い合わせや質問への返信はするべきか？でもお伝えしましたが、出来れば返信した方が良いです。
慣れれば数分で返信できるようになりますし、相手も喜んでくれます。
でも仕事などが忙しくてどうしても全部に返信できないケースもあると思います。
その場合は前述したように「返信できない場合もありますが必ず全部読んでいます。ぜひお気軽にご連絡ください」と書いておけば大丈夫です。
※注意※
必ず返信しますと書いて返事をしないのが一番信頼を失うケースとなります。
ですので、背伸びをせずに返信できない状況の人は素直に出来ない旨を書いておきましょう。
結論・まとめ
今回の記事はメルマガアフィリエイトで稼いでいくために本当に、本当に大切な事なのでついつい時間を忘れて没頭していました。
長々と書いてきましたが、メルマガの反応を上げるための方法をまとめると、
- 「行動してほしい旨」を文字できちんと書く事
- 最低でも３通はそれを続ける事
この２点に集約できます。
これを意識するだけでびっくりするほどメルマガの反応率は上がり、それと比例して売上も大きくなっていきます。
まずは登録直後のメールで「あなたの自己紹介をしてもらえませんか」と一文でも良いので付け足す事から始めましょう。
たったこれだけの事で、全てが良い方向に進むはずです。
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